Grace的部落格

以前從未賣過衣服，就跑去開店，傻傻以為賣衣服很簡單，就進自已喜歡的衣服，賣給喜歡妳衣服的人，就這樣，哈~~果然踩到了地雷

這行有人說，現在服裝業很難作，敢開店都的人都是沒經驗的人，愈是了解這行的人，愈是不敢開

這幾年，看到周圍的店面，開了又頂讓，頂讓又頂讓，欸，真的覺得奉勸想開店的人，先去服飾店工作幾年再考慮

因為只知道如果賣衣服，只是開店的其中一個環節，當服飾店小姐幾年，賣的衣服都是老闆批進來，妳只知道銷售這環節，

但一家店開的成功，地點選在那，妳的主要客人是什麼人?她們想要什麼商品?店要走什麼路線?價格訂價?......等等

這些都遠比銷售更重要，就如同妳老闆請妳來賣衣服，她並不需要顧店，就能賺錢，

什麼樣子的商品適合妳的客人?客人要什麼?要進什麼樣的貨? 我只能說，商品對，價格對，店裡的小姐在賣衣服就很輕鬆

五分埔廠商那麼多，同一件衣服，會有不同的廠商賣同一件衣服，那一間批價比較便宜，要經歷很多年的批貨經經驗才會懂

最便宜的那一間廠商，往往寄賣/網路/夜市也都會賣，妳若是開的是店面，要如何和他們競爭，價格開出來就輸了

因為他們很多都不提供試穿，所以價格可以很便宜，我只能說很有多大間網拍有時候他們的限時特價的價格和我的批價差不多

那我還賣個鳥啊!這不是五分埔老闆自已開的就是，他們自已飛到大陸拿貨 ，怎麼和他競爭?

我開的是店面，如何夾縫中生存，真的很難，所以現在開店面都是開正韓，但賣正韓也倒一堆

好啦，妳已經選了一個好的地點，也批貨了，訂了個最便宜的價格，盡心的介紹給客人，客人試穿一堆，挑了一件，最後結帳時又殺價，

給客人殺，賺不了錢，不給殺，客人奇檬子又不爽，一件衣服賺不了一百塊，搞半天，

妳若是店員，一句話，老闆說我們的價格就是這樣，客人不會為難妳，但若妳是老闆，不給殺，客人就是不爽，講到這，還有人想開服飾店嗎?

但我覺得最辛苦的絕對不是上面那些，那些都會隨著妳作的愈久，經驗愈多 ，會愈能應付那些事，不過也許有人還無法能領悟到那些，店就倒了

妳已經熬了很多年，隨著經驗累積很多事都在妳的掌控中，但我雖然講的很輕鬆，但這些年，我頭腦24小時，連作夢都在想這件事，必須撿討店裡發生過的任何一件事情

任何一件事情發生或是細心觀察客人，一件微小的事情，都是造就妳能續繼作下去的原因，我觀察力很好，但我被搞得有點腦神筋衰弱，若妳觀察力不夠好的話，請不要開店 ，因為妳到最後怎麼死的都不知，人最怕自已輸了比賽，連怎麼輸的都不知道。　

我還沒講到，一路上已走到這里了，我覺得這行最辛苦的是，而是妳每個星期要批什麼貨，同業進什麼，廠商商品分析，客層每星期都會略有不同，客人要什麼，什麼東西雖然妳只進一件，但是版型好，適合店面賣，可以多進，什麼東西會在下星期賣的好，妳要先進，進多了，造成庫存，錢都卡在那，

要記住 服飾業有句話說  要看妳是否能賺錢，取決於庫存多寡，四個字，很簡單，卻也很難掌控。妳以為同業不會想打死妳，讓妳倒嗎，絕對會，有很多方法來打妳

我每天累的跟狗一樣，就是因為有整理不完的衣服，衣服進價愈便宜，愈要費很多心力去整理，燙 剪線頭，佔劇了我很多時間，周而復始，每個星期都要作的事

心力交瘁，就是我的心情，想開店的人請想清楚 。 別說我沒跟妳說唷，想挑戰的人，歡迎進入殘酷的戰場 ，歡迎妳加入。